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【亚博APP安全有保障】中小企业如何提高市场营销能力

 


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本文摘要:【中文概要】当今社会较为风行的一个现象是言无以称之为大,的组织可观的跨国公司往往名声显要,被世人敬仰,中小企业却经常遭冷遇,被人消逝。

【中文概要】当今社会较为风行的一个现象是言无以称之为大,的组织可观的跨国公司往往名声显要,被世人敬仰,中小企业却经常遭冷遇,被人消逝。在美国有小企业2000万家左右,占到全美国国民生产总值的39%;有1/2的技术创新、2/3的新低收入来自中小企业。在日本有中小企业650万家,占到全日本企业总数的99%,占到其国民生产总值的50%以上。

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在意大利占到99.87%,近一半的出口总额都是中小企业建构的。在其他经济较繁盛的国家情况也是如此,中小企业是市场繁荣的根基,一国经济兴盛的支柱。

尽管潮起潮落,每年都有大量的中小企业破产倒闭,但“野火烧不尽,春风吹又生”,每年有更加多的中小企业投放到经济大潮之中,目前中国内地的中小企业数量占到总企业数的90%以上,60%的工业产值和40%的构建利税来自中小企业。中小企业在推展国民经济发展,维持市场繁荣、减少财政收入,增进劳动就业和确保社会平稳等方面充分发挥着十分最重要的起到,而中小企业营销战略制订对于中小企业的发展至关重要。本文从市场营销战略的定义抵达,分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式,并得出了中小企业的市场营销战略明确自由选择。【关键词】中小企业市场营销营销战略章节市场营销战略,作为一种最重要战略,其主旨是提升企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。

由于营销在企业经营中的引人注目战略地位,使其连同产品战略人组在一起,被称作企业的基本经营战略,对于确保企业总体战略的实行起着关键作用,特别是在是对正处于竞争白热化的企业,制订营销战略更加变得十分急迫和适当。市场营销战略,还包括两个主要内容;一是指定目标市场;二是制定市场营销人组策略,以符合目标市场的必须。根据出售对象的有所不同,将顾客区分为若干种类,以某一类或几类顾客为目标,集中力量符合其必须,这种作法,叫作确认目标市场,这是市场营销首先应该确认的战略决策。

目标市场确认以后,就应该针对这一目标市场,制订出有各项市场经营策略,以谋求这些顾客。中小企业营销战略制订对于中小企业的发展至关重要,如何培育和建构新的中小企业的竞争优势,沦为我国中小企业加快发展的根本性问题。

一、中小企业的市场营销战略的发展态势 (一)现状分析  一般来看,中小企业在推展国民经济发展,维持市场繁荣、减少财政收入,增进劳动就业和确保社会平稳等方面充分发挥着十分最重要的起到,是国民经济必不可少的最重要组成部分。一方面,由于中小企业经济效益劣,技术力量严重不足,水平较低,无法和大企业展开正面的必要竞争和抗衡;另一方面,中小企业在白热化的市场竞争中也有其优势的一面,即较强的灵活性和适应性,转入或解散市场动作迅速。因此,中小企业在市场竞争中要想要扎根市场,发挥优势,必需要根据自身的特点,采行一套行之有效的经营对策和竞争战略,扬长避短。

 (二)不存在的问题  1、经营管理思想保守领先。中小企业领导人的市场经济意识较强,市场营销或不被他们了解和拒绝接受,或被他们错误地将营销等同于促销或销售,依然习惯于拒绝接受行政管理的旧体制,对现代企业营销的运作理解不多。 2、一场营销战略缺少科学的理论指导。虽然,更加多的企业认识到营销战略的最重要,但是由于缺少科学的理论指导,无法构成适应环境市场的策划和决策,集中于展现出在:在根本性经营战略、生产项目上,不做到深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析,只凭某种经验、感觉和辨别就作出要求,结果导致战略上的根本性犯规,使企业陷入困境。

3、市场营销人员素质不低,专业技术水平较低。中小企业的市场营销人员大多数没经过专业培训,也没系统拒绝接受市场营销方面的专业教育,对现代市场经济理论和营销科学知识解读不浅,无法适应环境目前市场多变的环境。二、中小企业的市场营销战略模式分析营销活动是驱动企业运作和发展的引擎,营销活动中最重要部分是制订营销战略。营销战略的核心还包括:市场细分(segmenting)、目标市场自由选择(targeting)和定位(positioning),即STP。

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企业在对市场展开细分的基础上,确认适合的目标市场,然后展开准确的市场定位,这是企业展开营销活动的一般战略原则。中小企业的市场营销战略模式还包括以下两种:(一)隙缝营销战略随着生产力水平的提升和经济的较慢发展,产品从研发、生产、成熟期及被新产品替代的过程大大延长,人们的消费市场需求和消费心理也在大大发生变化,消费者的消费水平也各不相同。

因而,人们消费市场需求的多层次、多样性和差异性特点要求了市场必定不存在着空白、缝隙和盲点。因此,对于中小企业而言,就应当充分发挥自身优势,扬长避短,把目光投向那些小块的、并未被大企业占据的市场,或虽有企业攻占但并不巩固的市场,利用自身的优势,最大化地符合该市场的各种市场需求,掌控竞争主动权,最后在大企业的夹缝中求出存活和发展。这就是革除市场营销战略,亦称“缝隙营销”,同时,这种不利的市场方位称作“Niche”,即革除基点。

一个好的“革除基点”不应具备以下特征:有充足的市场潜量和购买力;利润有快速增长的潜力;对主要竞争者不具备吸引力;企业具备占据此革除基点所适当的桨和能力;企业既有的信誉不足以对付竞争者。中小企业由于规模、资金和技术力量等方向的界限。

在与同行大企业竞争中不免正处于劣势。因此,中小型企业在确认经营方向时,要希望避免行业内大企业、大公司所注目的热点项目,自由选择他们更容易忽略而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品,充分发挥自己灵活性和适应性强劲的优势,以空缺市场需求的严重不足。

(二)卫星营销战略中小企业在市场竞争中,一方面要尽量减少与大企业间的竞争,另一方面还要利用大企业,以求出自身的存活。这就必须中小企业与大企业之间创建一种协作关系。

许多大型企业具有产品优势和市场地位优势,它们是市场上光芒四射的“恒星”,但这些大企业也并不是万能的,它们为了取得规模经济,必需要挣脱“大而全”的生产结构的束缚,无可奈何社会分工与协作。这时,中小企业就可以为它们服务来谋求发展的机会,当作它们的配角,即环绕大企业这些“恒星”转动的“卫星”。

这在客观上就为中小企业的存活发展获取了存活领域,减少了大企业对中小企业的倚赖,同时中小企业也由于大企业的发展为其建构了存活发展机会,这就是所谓的“卫星营销”战略,实质上是一种存活有序的协作经营战略。实行“卫星营销”战略的过程中,中小企业在一定要考虑到大企业发展的趋势和市场需求,力求与大企业发展实时,引人注目自己的专业化特色,获得更为相当可观的经济效益,为自身强化实力奠定扎实的基础。

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(三)两种模式的较为比起“卫星营销”战略,“缝隙营销”对中小企业是一种更加有效地的策略,展现出在:中小企业需要充分发挥自身优势,主动找寻并未被大企业占据的市场或虽有企业攻占但并不巩固的市场,需要掌控竞争主动权。但它也并非是万能的,中小企业无法盲目地转入一个陌生的革除市场,必需经过森严的市场调查和分析,制订必要的策略充分发挥自身的优势,自由选择适合的市场才能取得成功。

三、中小企业的市场营销战略的自由选择(一)网络营销网络营销战略,又称互联网营销战略或E-Marketing营销战略,是指中小企业利用互联网有效地积极开展营销。自由选择理由在于:1、使中小企业构建较慢、高效地广告宣传,避免与大企业等竞争强手在渠道资源上显著的差距。2、构建与顾客的双向对话,更加熟悉地理解顾客的特定市场需求,找到潜在市场,从而充分发挥自身机制灵活性的优势,符合有所不同顾客个性化和多样性的市场需求。3、使中小企业将有关企业、产品和专长等信息展开较慢、全面、多媒体的有效地传播,促进顾客对产品与产品价值的理解,增进顾客对企业与产品忠诚度的提高。

(二)品牌营销品牌营销是现代营销的高级形态,品牌、产品与企业是密切连接的统一体,好的企业必然有好品牌和好产品;好的品牌必需以好的企业和产品为生命根基;而好的产品也必须好企业来生产,并通过好的品牌来取得增强,并夺得优势市场竞争地位。这并不意味著不存在一个产品经营阶段或品牌经营阶段,而是产品经营与品牌经营同时展开的市场竞争力培育与增强过程,即还包括:1、同步化。要在产品开发、生产和销售等环节与品牌的规划和塑造成维持实时。

2、多元化。企业可以自创品牌,也可根据实际“借出”国内外采购商、代理商的品牌,还可使用与采购商、代理商联合创办“牵头品牌”,以及并购其他知名品牌。3、标准化。

企业在品牌塑造成中,要坚决产品标准化和品牌运作管理的标准化,即按市场的标准化拒绝展开产品设计、生产和管理。中小企业在实行品牌战略时应留意将生产产品与创品牌融为一体,通过高质量的产品及其他综合手段,渐渐创建起自己的品牌,品牌创建的过程是十分漫长的,而身体素质的产品和服务则是品牌长年顺利的确实关键。(三)创意营销创意营销是企业为谋求新的构建营销效能最大化涉及要素人组的活动过程。为了夺得“缝隙营销”的竞争优势,中小企业必需之后实行和提高创意营销战略。

面临新的营销环境和发展目标,中小企业必需培育和建构新的竞争优势。中小企业创意营销的内容还包括:1、营销观念创意。

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随时捕猎市场信息,改版观念,改良营销战略。2、技术和产品创意。

根据市场的变化趋势,增大新产品的研发力度,把开拓市场同研发新技术、新产品、新的产业融合一起,建构和引导市场,大大提升产品的科技含量,造就企业产品质量的提升和产品结构的优化,抢占市场先机。3、机制创意。

以市场为导向,改革企业管理体制,提升营销效益。4、管理创意。推展信息化,利用市场公共资源、企业专长和先进设备管理工具等提高企业竞争优势。

5、人才创意。侧重引入高技人才,推崇人才,培育人才,构成一支有较高素质的企业技术力量。结束语中小企业应当制订和实行以公司战略为指导核心的市场营销战略。

营销战略的主要包含还包括市场细分战略,目标市场自由选择与定位战略,营销人组战略,以及营销用度支出管理。对于综合实力受限、外用风险能力差的中小企业来说,市场营销战略的自由选择事关轮回。现代企业经营是竞争环境下的经营,竞争的态势和格式,制约着中小企业营销战略自由选择和实行的有效性。

中小企业战略模型的自由选择要在融合自身绝对优势、竞争环境和竞争格式的条件下,自由选择合乎自身的市场营销战略,以变革自身的竞争力,很快茁壮为大企业。  参考文献[1]刘克宇:论中小企业的营销战略[J].期望月报2007(1):31[2]颜德贵:当前我国中小企业的营销战略分析[J].福建行政学院福建经济管理干部学院学报,2005(11):88-89[3]夏达福:中小企业的两种营销战略[J].中外企业家,2004(10):50-52[4]吴迈进:基于市场国际化的中小企业营销战略——以浙江省中小企业为事例[J].。


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